谁动了你的“利润”？

近几个月来，原材料价格一涨再涨，以煤碳、运输为主的行业拉开了价格上涨的序幕，由此引发了出涨价的连锁反应，焦碳从700元/吨上涨至2000元/吨，涨幅达200%，钢铁行业在煤碳上涨二三个月后持续发力，引发涨价潮，一天一个价，每吨价格从2400多涨至3700多......，水泥调价、页岩砖调价，怎一个涨字了得？

市场在变，一线城市经过一轮房价上涨后受到国家宏观政策的调控，抑制房价上涨的因素可见一斑。唯有以变应变，从源头上挖掘潜力，苦练内功，化不利为有利，消化涨价因素，才能从容应对市场的变化！

 定利润的三大因素包括销价变化、现场管理、购进成本。销价随行就市，在大环境的影响下，想说涨价很不容易。而现场管理是只要细化并认真执行，只要肯理，潜力总是有的。前不久遇到一位从事了二十几年钢筋工作的朋友，在讲到钢筋的管理上，他幽默地表示：搞我们这行久了就好比是“老中医”，能够开出节约的“药方”。当时我表示不解，然后他告诉我，他是直接从图纸上把那些数据翻译过来，细算细分，把每一截钢筋充分利用，浪费少，老板喜欢得不得了，他的工作可以细化到每一层楼的钢筋用量上，现场上丢弃的废料就少，这就相当于充分利用了材料，是“净利润”的直接体现。

 其实现场挖潜远不止这些。一次，在一工地上办事，看见三楼上掉下水帘，最初以为是在冲洗地面，没在意，等在对方项目部办完事，临近中午，还是这样。我就以半开玩笑的语气与项目经理开玩笑，我说你们这楼上“涨水”了。项目经理一开始过问这件事，这事在几分种之内得到了根治。一问，才是昨晚楼上施工用水忘记了关，相当于流了一晚上加一上午。如果是自家的水龙头，估计早就关了，而现场的麻痹和疏忽造成的损失是最容易被忽视的。日积月累，这流失的又是什么呢？有的工地，现场电机烧坏送去检修，在电机里发现有木板，塑料袋这些，如果说责任心强一些，工作到位一些，这些是不是可以避免呢？一叶落而知天下秋，现场的跑、冒、滴、漏困扰着每一位管理者，也一直在考验着管理者的耐性和决心……

缩短流通渠道也是控制成本的好途径。前几天与一长期在苏州、上海一带做工程的老总聊到房产和工程的话题上，他说得很直接：现在为了挖潜成本上的潜力，都直接从厂家买，缩短中间环节，这年头的工程越来越难做，这也是倒推成本算出来的经济账。在业界，重庆房开商的成本控制在全国都很有名，他们的管理成本的经验值得同行借鉴。

变则通，市场唯一不变的规律就是在变，管理的渠道也应该做相应的调整。现代企业都在尝试如何使信息更加通畅，缩短信息渠道的流通环节才是关键。企业能不能应对市场的快速反应，就象一支军队能不能迅速应对敌情变化？那就需要有科学的信息处理系统，缩短金字塔式的管理模式，用环形信息结构模式取而代之，上下交融、上下同欲。金字塔层级越多，信息传输的链条延长，决策就会慢半拍，有的层级过多还会出现“亢龙有悔”式的管理脱节，这有悖于现代企业的高效机制。当变不变，问题积累到一定的时候，积重难返，变起来则会伤筋动骨……

我们都听过“守株待兔”的故事，但往往忽视了一个细节，这个待者等待的是一只死兔，而不是活兔。随着市场外部环境的改变，留与了一个话题与大家讨论：变吗？